北大创业课笔记（二）

• 创业前要做的准备 初创者的精神和领导力

• 团队的重要性

• 如何招人、组建团队

• 公司文化

• 中国创业宏观市场和互联网+

• 创业中的要点 产品

• 商业模式

• 初创企业的战略营销

• 融资 如何写商业计划书和数据展示

• 融资和估值

• 众筹

• 创业时需要知道的基本法律知识

• 撰写商业计划书

产品匹配与市场需求

蜜芽创始人：

1.创业源头： 回家生孩子，想创业。 回归自己的需求发现，我就是一个孩子的母亲， 我天然知道孩子需要什么，我也天然知道所有天下的妈妈爸爸在给孩子选购商品时她的那种- 焦虑感。

2.匹配的重要性： only things that matters is getting to product and market fit 找到一个不错的市场，做出一款能让市场尖叫的产品

3.创投公司的生命周期： product/market fit前和product/market fit后

4.最好是超出市场预期，这样可以帮你节省前期的很多推广费用

5.创业团队的三个因素： 团队，产品和市场 三个因素只要具备一个因素就可以拿第一轮天使轮

6.蜜芽天使轮： 没有团队，没有产品，只有市场和对市场的洞察

7.airbnb: 没有团队，有产品，市场也需要论证，培育。

8.A轮融资：能够从一个因素拓展到这个 product/market fit，是创业公司非常重要的时刻

9.天使到A轮要做的事情： 1.决定产品的形态 2.决定产品的定位 3.决定产品的节奏

10.产品决策最重要的是什么？你根据市场去倒逼着来做一些决定，而不是 根据你自然的一个节奏，最后是导致可能市场错失，时机丧失。

怎么做到市场与产品的匹配

• 你的市场调研和学习阶段，一定不要打无准备的战 查看你所感兴趣的领域 的所有的上市公司的财报

• 找到完全不同的陌生人去访谈（误以为广泛）

• 实地考察

• 判断与决策阶段 创始人判断力好，可以节约很多成本

• 考验这个创始人和管理团队的一个眼光

• 如何确保你的Product-Market Fit 小步快跑、 快速试错，让市场告诉你

• 小团队，钱越少越好，三到五个人是最好做独立决策

• 重复1到3

• 将上述 思维运用到公司各个层级，各个层次，各个大小，各个维度的产品上

如何判断你的公司是否真的做到了 product market fit

• 你的用户数量高速增长，这个是判断product market fit最重要的一个因素
• 少量试着投放的时候，你会发现效率远远优于市场普遍标准
• 你会发现你不断的需要增加后端服务能力

当你做到了product market fit之后

• 下一步， 不要停止，不断的去scale up，拉开，拉大市场规模，拉开竞争差距。你规模化的资金, 一个是用于市场投放，获取新用户；一个是用于匹配你的服务能力
• 当你的规模扩大之后，PM可能出现不匹配的情况，你需要调整你的产品和市场
• 公式： 产品乘以市场，Product乘以Market， 除以竞争
• 不断的打磨你的团队