产品课20: STP理论之P-定位

• S: Segmenting 市场细分
• T: Targeting 目标市场
• P: Positioning 定位

定位和用户心智有直接的联系。

比如： 百达翡丽 “没有人真正拥有百达翡丽，你不过是为后代保管而已” -> 传家宝的定位

目标市场和定位的关系是，目标市场更偏需求端，而定位则偏供给端和产品端。

图解定位：

市场定位是指企业针对性为潜在顾客进行营销设计，创立品牌，在目标顾客建立品牌效应，保留深刻印象和独特的位置，从而取得竞争性优势。

比如小红书的定位：

参考资料：

• 《定位》
• 《二十二条商规》