八个步骤创建离开你也可以独立发展的公司

第一步：找出一种具有发展潜力的产品或服务

具有发展潜力的业务有三个标准：

• 可传授的

• 有价值的

• 可重复的

六种经常性收益的价值顺序:

• 合约（比如合约手机）

• 自动再生订阅（ 手机存储空间）

• 比较昂贵的可再生订阅

• 可再生的订阅（杂志）

• 比较昂贵的消费品（剃须刀片）

• 消耗品(牙膏）

第二步 创造一个良性现金流循环

经验： 要在支付成本之前，像你的顾客收取全额或者部分费用

第三步 聘请一个销售团队

经验：包装好产品之后，你需要从销售中抽身

作为一个企业家，你们的工作是雇佣销售人员来销售你的产品或者服务，这样你就有时间来销售你们的公司了。如果你销售公司产品的时候，你只能挣几百上千美元，但是你把同样的技巧运用到销售公司上，挣的钱就是指数级迅速增长。

选择销售人员：

• 他们必须喜欢销售

• 他们必须喜欢产品

• 至少两名销售

第四步 停止销售一切其他的东西

不要销售那些第一步就落选的产品，虽然这样做增加了收益，但是团队会失去重点，而且顾客意识到你对标准步骤不认真看待，就开始要求量身定做。你为了完成任务，就需要雇佣其他人来做这些工作。

控制自己不再接受产品或者服务范围外的项目是创造一家没有你也能够独立发展的企业最难的一部分。

第五步 为管理人员制定一项长期激励机制

为了能够出售企业，你需要向买家证明，你拥有一个管理团队，即使你离开了，他们也能够运营公司，更重要的是你需要向买家证明，收购之后，管理团队愿意留下来。

你需要订制一个长期的激励计划给你希望留下来的人，每年可以在长期激励账户里面存一笔钱，三年之后才能取三分之一。

第六步 找一个经纪人

公司销售低于200万美元，可以找到经纪人，高于这个数，你需要是一个专业的收购公司。

需要注意，这个经纪人是为你工作的，不能与买方太亲密。

第七步 告知你的管理团队

告诉你的管理团队出售的事，并确保在这次收购中，管理团队有利可图，寻求他们的支持。

第八步 把报价转变为一份有约束力的合约

意向书并不具备约束力，在渡过尽职调查之后才有约束力的合约，在这期间对方可能会找茬来压低报价。这时候你需要熬过去，如果报价在你的接受范围之内，那就是可以接受这次收购的。